“新物种”登陆特赞，360° 想象「短视频」

“重新想象短视频：特赞想象力视验室”顺利开舱！营销“新物种”登陆现场，分享短视频下半场的玩法，现场概览请戳短视频的下半场：TOB赛道上的生猛“新物种”。小编也整理了现场嘉宾精彩观点，一起来看！

关键词：创想 | 定量 | 真实 | 美好 | 全域

创想：如何打好短视频质与量的组合拳

陈跃：“质与量”这两点兼得才有可能成为“爆款”。

“好的内容”是什么？一是有共鸣，有共鸣大家就会积极分享；其次，“炫耀”也很重要，要有逼格；三是“同情”，这个和共鸣类似，要让用户产生同理心，触动他们对内容的关注；最后是意料之外又很“牛逼”。好的内容，永远离不开这几个点。

“好的传播”是什么？比如新片场里有120w+认证创作人，创作人有自己的圈子，只要内容有趣，下面就有评论分享，接着官方给予曝光；最后，更多用户看到并自发地讨论和传播，达到大量宣传。新片场有过刷屏内容，但刷屏是现象级，不能永远想着出现象级，我们需要持续输出并传播优质的内容。

定量：精准Ta推荐，量化效果评估

李磊：今天要探讨内容营销短视频和新媒体。首先是内容营销，需要打造好内容，这是特赞的专长；其次针对KOL营销决策，效果评估，这是艾瑞咨询的专业领域。同一个KOL对于不同品牌方，不同的投放策略，广告价值不一样。我们针对品牌方的营销策略给出KOL的推荐，分析以及投后效果评估。

“短视频新物种”，可以新在什么地方？第一是推荐之“新”。KOL推荐，以品牌TA为中心进行推荐；第二“新”是“活跃设备数”，以前PV、UV的逻辑，发展到日活、月活，最后应用在KOL的评估上。到底什么样的内容、什么样的素材能够吸引目标受众？这部分性的内容恰恰是数据不太能够完全实现的部分，也是我们和特赞合作想要深入尝试并优化的部分。

真实：我们选择做最真实的自己

叶珊杉：“真实”是小红书大部分VLOG的关键词和要点。拆解一下小红书的VLOG，你可以看到记录日常、分享生活方式、运动出游的打卡和美好的瞬间，一些生活中你想要了解的方方面面。真实的背后，我们希望看到并挖掘更多有趣和勇敢的灵魂，也希望人们看到世界的丰富多彩，通过不同的视角，更加真实地沉浸在不同的人生之中。

今天我也想提出三个VLOG关键词，也是小红书社区的价值观，叫做“真实、美好和多元”——真实：不刻意、不哗众取宠、不千篇一律；美好：正能量、有独特视角、有感受美的眼睛和心；多元：撕掉标签和定义，记录认真生活着的自己。我们希望将VLOG还原成真正的Video Blog，记录生活的各个方面。

美好：从打扰到打动

胡永强：近几年，我看到了广告的新希望，拿抖音举例子来说，抖音有两大特性，“沉浸式”和“优质内容”——“沉浸式”，抖音让观看广告的决定权，从品牌主转移到用户手中；“优质内容”，只要是能提供优质内容的制作者，都可以成为品牌考虑合作的对象。基于这些方面的改变，可以说我们迎来了广告的又一个黄金年代，广告内容的价值，将再一次被大家关注。

最后给出三点建议：一，“糖衣思维”，广告都是糖衣炮弹，接下来广告人在创意方面的重要性越发突显；二，“真实有感”，广告从公众语境到个人语境，品牌有更多机会和用户一对一；三，“吃螃蟹的人”，创作者的空间更加广阔，我们有更多机会去想象探索，尝试新的玩法。让我们一起创造动人的内容、动人的广告、动人的抖音。

全域：一起定义淘宝短视频

刘新征：大家眼中的淘宝和天猫，就是一个商场，用户的目的就是卖东西。我们希望每个商家从公域获客，去私域服务客户，同时也希望他们能够获得私域的提升。再通过产品赋能、工具赋能、模板赋能，建造出一种新的内容生态，里面有达人也有商家，并且希望这两个概念慢慢模糊。

最后我们想定义一个电商界的短视频，淘宝短视频还没有成熟，到现在我依然认为它是一个未明物种，但是我希望和品牌方、营销方一起创造、定义什么是真正的淘宝短视频。

短视频如何破圈

杨振：有两个挑战摆在我面前，第一是我发现营销真的非常需要内容，但优质内容不容易做，这是我一直想解码的事情；第二个挑战，我们不能天天靠爆款活着，我会思考如何把内容持续用好。

汪再兴：我一直认为新世相要做强中台公司，第一步要有数据，我们需要这些数据作为洞察，然后再考虑做什么内容，不然每次创作就像赌博。新世相目前要加强半人脑、半机器的洞察方式，这样可能会比较科学。最后，想帮品牌整合资源，帮助客户挑到最好的资源和内容。

王瑞：其实创业公司，尤其是内容创业，一直都会面临挑战。因为我们的核心优势在内容方法论，所以我们的挑战也在这里。从2014年做KOL消费类短视频到现在5年多，我们在不断的将内容（短视频）产品化，即用做APP的方式来做短视频，同时我们在每一个工作环节里都尽可能的去考虑如何实现短视频的数据化、模块化、结构化，从而在短视频转化的效果上把控度更高，也更加符合当下商家和品牌方在短视频业务上的诉求：转化和带货的ROI。这样才有了我们今天在抖音跟品牌方合作的方式，在不同阶段按不同效果合作。但我们依然觉得现在的程度还远远不够，希望有一天可以像特赞一样，靠技术的力量就可以完成短视频80%的工作，这将会是一个改变很多行业的巨大机会，也将是我们最大的挑战。

“智能基因”携手“新物种”共同进化

范凌：特赞希望做的事情，是用数据和智能让人有更多想象力，这个想象力不是取代人的想象空间，而是帮助人做更好的工作。过去我们看到了两个很宏观的趋势，这两个趋势，其实让数据智能和创意之间发生了很直接的关联。

第一，过去的二十年里，随着消费互联网的发生，我们越来越多地用数据帮助产品、帮助内容更好地抓住用户，越来越优化我们抓取“关注度”的方式。

第二，全球贸易逐渐从“物”到“人”。过去我们把东西生产出来才能变为贸易，而现在逐渐转向“贸易”我们做事情的能力，一是把能力进行全球化，二是把能力变为一些算法或者范式。

如果我们认为现在的基础设施是根据东西的贸易，那么在下一代，应该会有一个新的基础设施，基于我们能力的贸易，而这个能力可能是创造能力。特赞正是希望构建创意资源的数字基础设施，在供给端关联人、力、场。

这在新媒体或者短视频领域也同样适用。特赞在第一个阶段用人和机器做0-1和1到多的创意，第二阶段用数据资源管理来结构化所有做的东西和做东西的能力，第三阶段用人工智能和数据的投放优化，放大营销效果。

杨振：我们不用再聊为什么要做短视频，而要聊如何创新突围” 。我们希望看到真实的数据，与艾瑞一起，去发掘用户真实的一面，找到新媒体市场领域里的真相；碎片娱乐时代，与“新世相”携手用洞察拆解话题妖术；探索短视频创意制作的其他可能，我们发布特赞想象力视验室；听听行业内用产品讲好故事的经典案例；最后将创意内容结构化、数据化、智能化，通过数据力量让内容释放更大的威力。

特赞希望和生态伙伴一起帮助品牌构建自己的内容工厂，做这件事，有三点原则：第一，来真的，要看到真实的用户触达；第二，明效果，清楚地了解实战中的运营效果；最后，性价比，通过平台的能力来做更好的性价比。