品牌介绍：建筑行业某工业龙头B2B品牌
品牌现状：
品牌靠以往的广告投放模式，难以持续获客。百度搜索及微信私域增长遇到瓶颈，抖音平台依赖抖音信息流广告，需要找到能带领增量稳步提升的营销方案；
营销诉求：
1.扩大受众：线上受众小，抖音平台ToB行业打法不清晰，不知道怎么做；
2.用内容营销降低客户下单门槛：电动工具品类客单价高，且喜利得的价格是竞品的3倍以上，需要强内容促转化
特赞投放效果 | 6个月：
01 效果投放：
- 特赞团队帮助客户贡献80%以上的线上销售额，有效降低了潜客Leads价格，扩大了Leads数量（4个月leads数累计超4000，leads转化销售额200w）：
- 达人带货：高效高质量Leads获取，10万以上转化销售额的Leads占比超30%；
- 蓝V内容运营：配合私信及小店后台留资转化，培养品牌私域，可持续高效挖掘Leads；
- 信息流广告优化：成功将信息流广告获客成本下降23%；
- 蓝V店播：验证了高客单价的商品仍然可以通过直播进行转化。
02 能力沉淀：
- 内容增长能力：在广告投放之外，建立了更有复利的内容营销能力，短视频持续带来曝光和Leads获客转化；
- 抖音私域运营能力：通过官方账号内容及粉丝运营，建立品牌抖音私域，持续触客，提升转化。
