DAM 势在必行!
面对数字体验日趋个性化规模化的迫切需求,管理内容、品牌或营销运营的你们是否觉得压力重重?不仅要缩短上市时间,在等量时间内开展更多营销活动,还要以更快的速度提供新的数字体验,对应所需的数字资产的总体数量和创建效率都在面临严峻的考验。
与此同时,内容创建的预算却并未与之同程度增长,除了大环境影响,还有部分原因在于内容是战略性业务驱动因素而非成本中心,在无快速方法证明制作内容的总回报前,内容团队很难将他们的主张作为业务增长的战略部分。这就导致了内容运营和体验需求的巨大 Gap(如下图所示)。这意味着营销人员必须找到简化其内容创建、管理和分发流程的方法,来缩小差距,从而提高营销价值和投资回报率。
· 来源:Forbes Research Report
在此背景之下,数字资产管理(DAM,Digital Asset Management)成为了得力工具,通过将 DAM 这一战略性组件纳入数字体验管理平台,组织能够获得非常可观的商业效益。从该市场在过去几年中的强劲收入增长可以看出,DAM为投资回报率提升带来了新机会。
不过,虽然 DAM 对营销、创意和销售运营产生积极影响很容易被感知,但企业在投入该技术之前通常需要一些定性和定量的依据来证明投资的合理性。而DAM的投资回报一定程度上取决于企业的业务用例,并可能需要一些其他的计算方法。但无论业务用例涉及营销、品牌资产管理还是电商产品内容,DAM 都可以作为获得营销技术投资回报的基础,并存在一些具有通用性的计算维度和方法。
特赞已经与全球 200 多个品牌进行了相关合作,基于对多个行业的商业案例的了解,我们尝试为企业更清楚的定义DAM的投资回报,甚至也开发了数学公式来更直观的提供粗略估算。
DAM 的 ROI 如何评估?
1.DAM 的价值主张
提到DAM的价值主张,发展比较成熟的国外市场已验证了很多路径。基于对国内市场的经验与观察,特赞主要从以下几方面尝试给出 DAM ROI 的评估模型:
1)节省内容成本 Content Cost Savings
节约成本是最容易量化的价值之一。通过改进资产可查找性和复用率以及减少冗余内容的创建工作量,DAM 能显著优化内容成本,提高内容的投资回报率。
• 提升内容的复用率
资产的集中化管理、可查找性及编辑&延展能力,推动了内容的复用或二次利用,进而节省内容制作成本。营销人员无需为每个新体验创建新内容,可以利用现有内容并根据需要调整定制后使用。例如,区域营销人员可以利用成功的全球营销活动资产,结合本地化受众改造后使用。
• 减少内容重建成本
您的团队有多少次因为找不到所需内容或甚至不知道内容已存在而不得不重新创建内容?没有比重新创建已存在的内容更浪费创意资源了。DAM 通过简化查找、管理和分配营销资产的方式来提高营销运营效率,减少重建内容资产的成本。同时也消除了多地方存在同文件不同版本的低效。
根据 Mediavalet 的数据显示,中小机构每年会重建约 5-15%的资产;而全球性大型组织的每年资产重建比例高达 30% 以上。当然,以上仅为参考数据,实际评估应根据企业的内容使用数据客观衡量。根据IDC 2017年的报告显示,DAM 的实施节省了企业约 28%的资产重建成本 。
? 据 Gartner 报告显示,DAM 通过提升企业的内容复用率(至少10%),能为企业节省等同于收入 0.4% 的成本(据 Gartner CMO 2020的数据,营销预算平均约占收入的10%,而内容预算约为总预算的40%)。拿一个年营收 10 亿美元的企业举例,能节省 400 万美元的内容成本。
? “现在,需要我们创建的资产数量减少了,因为我们能通过DAM相对轻松地找到公司已有的相关素材。直接复用或简单二次编辑就可以使用,这让我和其他同事省了不少时间——每周都能省出好几小时。”——特赞某快消客户
国外已有不少 DAM 供应商提供了投资回报率(ROI)的计算器,多数主要通过评估节省的时间成本(时间*用户数*工资)来估算。作为国内首家提供DAM解决方案的内容科技公司,特赞也根据国内情况梳理了一份 ROI 计算方式。但需要注意的是,尽管 ROI 计算器是一个不错的起点,但这仅仅是粗略衡量和感知。如果有更高的期待和要求,还是建议先设定适用于品牌的业务用例指标后再进一步评估投资回报。另外,DAM 系统的差异性以及企业采用情况也会对投资回报率产生较大影响。
投资回报率ROI = (Gains-Cost) / Cost =(支出节省+收入增加-成本投入)/成本投入
其中,成本投入包括DAM初始实施和订阅成本,也包含规划/咨询/迁移/培训相关的变更实施成本。
基于上述计算,还能计算出投资回报期和 NPV。同时,该模型可以基于企业可估算的客观数据调整,以得出更为保守或激进的数据。
根据国内外成功案例,若第一年有良好的学习调整曲线,通常仅在节省成本的维度上,第一年就可以达到投资盈亏平衡(其中某些行业如CPG的投资回报周期更短),使用智能 DAM 解决方案的企业可获得 300% 以上的平均 3 年投资回报率(IDC)。
避免 ROI 沦落为 RO-Why 的有效措施
选择和实施 DAM 的过程并非易事,若想确保 DAM ROI 不会变成 RO-Why(return on why),需要在以下几方面采取积极行动:
其中,重点提下 “ DAM Admin/Manager(DAM 管理员/经理)”,国外成功案例中似乎都存在的一个角色,它是 DAM 实施落地的主要利益相关者,工作职责主要有:
· 记录错误和功能改进,并与技术资源进行有效沟通;